一份母嬰行業(yè)一物一碼營(yíng)銷方案，請(qǐng)查收！
2019-03-22
隨著“全面二胎”政策的落實(shí)，孕嬰童用品市場(chǎng)成為了一塊巨大的蛋糕。新生嬰兒數(shù)目的增長(zhǎng)以及居民消費(fèi)能力的上升，直接帶動(dòng)市場(chǎng)對(duì)母嬰產(chǎn)品的需求。
政策紅利帶來(lái)的巨大機(jī)遇，吸引著越來(lái)越多的商家進(jìn)入市場(chǎng)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，母嬰市場(chǎng)的廠商家同時(shí)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。并隨著主力消費(fèi)群體80、90后消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式遇冷。如何提高競(jìng)爭(zhēng)力，找到新?tīng)I(yíng)銷方式，迫在眉睫。
母嬰行業(yè)營(yíng)銷難點(diǎn)
1. 消費(fèi)群體改變，需要新穎的營(yíng)銷方式
80后、90后成為主力消費(fèi)群體，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法再對(duì)其構(gòu)成吸引力。
2. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大，門(mén)店進(jìn)客量下降
越來(lái)越多母嬰品牌進(jìn)入市場(chǎng)后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，導(dǎo)致母嬰店客流量被稀釋，銷售量下降。
3.導(dǎo)購(gòu)流動(dòng)頻繁，且無(wú)主動(dòng)推銷意識(shí)
母嬰行業(yè)的用戶具有特殊性，他們對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的信賴感和依賴性極強(qiáng)，所以母嬰店的導(dǎo)購(gòu)員是提升銷量和產(chǎn)品復(fù)購(gòu)的重要關(guān)鍵點(diǎn)。而母嬰店的導(dǎo)購(gòu)人員流動(dòng)頻繁，推銷意識(shí)不強(qiáng)。
4.核心用戶流失嚴(yán)重，無(wú)大數(shù)據(jù)支撐用戶畫(huà)像
大數(shù)據(jù)是構(gòu)建用戶畫(huà)像、進(jìn)行市場(chǎng)分析的重要支撐。而大多數(shù)的母嬰店都沒(méi)有收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)的有效途徑。
如此重壓之下，許多母嬰店剛?cè)胧芯瓦x擇了退市。留下的就一定要學(xué)會(huì)變革以謀求生路。母嬰店當(dāng)下要考慮的事情，是重建與消費(fèi)者的關(guān)系，構(gòu)建新的營(yíng)銷體系。而立返利二維碼營(yíng)銷平臺(tái)是母嬰店與消費(fèi)者重建關(guān)系的重要一環(huán)，已經(jīng)有不少母嬰商家包括安紐希、惠氏、巴比象等選擇使用立返利平臺(tái)來(lái)進(jìn)行品牌新?tīng)I(yíng)銷。
母嬰行業(yè)解決方案
1. 一物一碼新?tīng)I(yíng)銷，獲得消費(fèi)者好感
每一罐母嬰產(chǎn)品上賦上一個(gè)紅包二維碼，消費(fèi)者掃碼即可領(lǐng)取紅包。新穎的掃碼領(lǐng)紅包的互動(dòng)方式更吸引80、90消費(fèi)群體，消費(fèi)者領(lǐng)到紅包的同時(shí)，對(duì)品牌的好感度也上升。
2. 紅包墻門(mén)店引流，提高進(jìn)店率
紅包墻是什么？將紅包二維碼打印出來(lái)粘貼在背景墻上，形成一整面具有沖擊力、吸睛的紅包墻，達(dá)到引流效果。
當(dāng)消費(fèi)者掃碼時(shí)可設(shè)置關(guān)注公眾號(hào)，和分享本次活動(dòng)的鏈接到朋友圈，這樣通過(guò)紅包墻活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了進(jìn)店量—傳播量—成交量的良性循環(huán)傳播路徑。
3. 導(dǎo)購(gòu)返利讓導(dǎo)購(gòu)員主動(dòng)推銷
先讓店員注冊(cè)成為導(dǎo)購(gòu)員，生成導(dǎo)購(gòu)碼。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后，消費(fèi)者先識(shí)別導(dǎo)購(gòu)碼，進(jìn)行關(guān)聯(lián)。再掃描產(chǎn)品碼完成兌獎(jiǎng)流程，導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)得到返利。這樣既提高了導(dǎo)購(gòu)員主動(dòng)推銷的積極性，也減少了導(dǎo)購(gòu)員的流失。
4.大數(shù)據(jù)支撐，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷
如何才能贏得核心用戶，則需要真正的去了解用戶。通過(guò)掃碼領(lǐng)紅包的活動(dòng)數(shù)據(jù)分析用戶的行為偏好，輔助市場(chǎng)決策。
立返利二維碼營(yíng)銷已成為母嬰行業(yè)商家突圍的關(guān)鍵，現(xiàn)在點(diǎn)擊閱讀原文即可免費(fèi)申請(qǐng)?jiān)囉茫?/span>